从“高管上街开uber”的亲民，到“为年轻人造房子”的使命感；从“绿城常新”到“无界绿城”再到“生活之树常青”，这一年的绿城，是一个活力的绿城，一个变化的绿城，也是一个更有担当的绿城。

       在经历波折之后，绿城的思路显得更为清晰，方向也更为明确。

       11月，对话绿城集团副总经理楼明霞。这位在绿城营销一线奋战了十二年的“铁娘子”，在这个深秋，用朴实的话语和清晰的思路，帮我们理清了绿城过去这一年的战果，以及未来要达到的成绩。

       去库存、调结构

       今年预计销售额700亿

       在11月21-22日那个周末，绿城江南里、青岛理想之城、济南玉兰花园以及嵊州剡江越园等项目多点开花，2天时间签下了27.4亿元，在四季度冲刺业绩的道路上留下了华丽的一笔。

       对于一家品牌全国化的房企来说，销售业绩是一个绕不开的话题。根据本月初绿城公布的财报数据显示，截至10月底，绿城前十个月的销售额为510亿元人民币。

       “我们今年初步预计全年销售业绩会在700亿左右，如果达到的话，会比去年增长11.3%左右。”楼明霞坦言。而这其中，去掉的库存接近400亿，其中三四线城市的去库存比例占据了40%左右。这是绿城今年去库存的显著“战果”。

       2015年初，绿城旗帜鲜明地提出了“去库存、调结构”的方针。此后，楼明霞带领着团队，从一季度的盘点、梳理脉络到二季度的发力，再到三季度的创新，直到现在四季度的天南地北全面开花，用楼明霞的话来说，“对销售的理解更加深刻了”。

       除此之外，绿城在调结构方面的成果同样值得关注。楼明霞坦言，今年的绿城在战略方面重心有所抬高，但三四线城市并没有被放弃。对于已经深耕的城市，绿城思考更合适的产品开发；没有进驻的城市，接下来绿城会重点关注。

       总体来说，加快三四线城市的去库存速度，重点布局一二线城市，这是绿城今年以及今后要做的重点课程。

       千亿计划摆上日程

       明年或重点进军华南板块

       就在本月，绿城用57亿元拿下了北京门头沟地块，阔别多年重新回归京城，楼明霞对这块地期待满满。

       事实上，对于诸多房产大鳄来说，回归一二线城市已经成为了一个共识。对于绿城而言，重点布局一二线城市，尤其是北上广深这样的一线城市固然十分重要，但大方向下面的细节考虑是，绿城更关注这一城市中的具体一块土地是否适合绿城开发。

       据楼明霞透露，明年绿城或将全面进军华南板块。当凤凰房产质疑华南当前的市场是否适合绿城进入时，她给出的回答是：“南派的开发商都是资本运作高手，但我们认为华南这个市场还是给绿城这样追求品质的开发商留了一些空间的。”

       楼明霞同时提到，绿城进驻华南的一部分信心也来自银行。今年，绿城的资金成本大幅度降低，利润率大大提高，从四大国有银行到民间的银行，都表示出了想跟绿城合作的意愿。在绿城拿下北京项目时，就有不少银行主动提出要给绿城提供十分低的开发贷利率。

       同样值得关注的，是绿城何时踏入“千亿俱乐部”？自引入央企中交作为第一大股东后，外界对于绿城的实力期待更甚以往。

       事实上，千亿计划已经摆上日程。10月19日，绿城举行内部发展论坛，提出“预计在2017年末销售额将超过人民币1000亿元”。

       尽管在杭州，当前对于绿城和滨江两家本土房企谁将拔得2015年的头筹无比关注，但是在楼明霞看来，绿城千亿计划的实现，并不仅仅依靠杭州一个城市就能制胜。

      “绿粉+”APP预计12月上线

       绿城营造更美好的生活

       在今年8月的“绿城无界”发布会上，楼明霞首次对外界发声称绿城将发布“绿粉+”APP，这是绿城O2O战略的重要一环。

       “很多同行做APP是为了卖房子，但是我们觉得电商不仅仅是把东西放上去这么简单。”楼明霞认为，当“绿粉+”推出后，更多的会感受到生活的气息而不是房地产的味道，这上面会有绿城全产业服务链的定制服务，也会是绿城为业主打造的一个社交互动的网络平台。

       按照楼明霞给出的时间表，最快的话这款备受瞩目的房地产界粉丝APP将在12月份上线，这也是绿城从“美丽建筑”转型到“美丽建筑、美好生活”的重要表现。

       “绿城所有的改变，都是为了让业主生活得更幸福，所以我们努力整合资源来呈现给业主生活的方方面面的产业系统。”所以，我们会在这一届的房博会上，看到绿城展示的全生活产业链，看到绿城营造的美好生活的部分场景。从这一变化中，不难看出这个全国性企业的格局显得更高了，视野也更为开阔了。

       在楼明霞的娓娓道来中，这个历经波折的品牌企业未来的战略和计划，未来的理想和担当，未来的思路与宏图，渐渐明晰。这一年，绿城格局更高，视野也显得更为开阔了，同时也更有作为全国性企业的担当了。
       
       “辛苦”和“收获”，这是楼明霞给出的个人年度关键词。而这两个词，何尝不适用于这一年的绿城？

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